产品推广会(什么是产品推广会办会者最头痛的问题)
作者: 发布时间:2023-09-27 14:10:37 浏览:

什么是产品推广会办会者最头痛的问题

产品营销

产品营销是产品推广会办会者最头痛的问题

对开发商来说,最头痛的问题无非是产品营销,不管是拿到风投的还是没拿到的

这里所说的营销是广义的,包括推广、销售,甚至可以包括运营

产品推介会开场白范例五篇

【 #主持词# 导语】要增加主持词的文化内涵,达到寓教于乐的主持词的写作,在不增加篇幅的情况下,应尽量增加文化内涵,寓教于乐,不断提高观众的文化知识和素养。采用和历史文化有关的表述方法去写作。下面是 考 网主持词频道整理的《产品推介会开场白范例五篇》,欢迎大家前来了解。

【篇一】产品推介会开场白范例

尊敬的各位领导,各界来宾,朋友们:

大家下午好!

为加快鸡西生态旅游城市建设,加强鸡西同省内外旅游业界的交流合作,宣传推介鸡西的特色旅游资源和养生度假旅游产品,进一步增强“生态鸡西、养生度假”和“白鱼之乡”旅游品牌形象的竞争力和影响力,实现全市旅游业又好又快发展,今天我们在这里举办中国鸡西煤炭国际博览会系列活动之一——鸡西兴凯湖、乌苏里江旅游推介会。

参加这次活动的领导和来宾有:省政府新闻办、市委宣传部的领导,中央、省市级媒体及香港媒体记者,省内地市旅游局、旅行商,鸡西域内县(市)区旅游局局长负责人及市域内的新闻媒体记者等,共有80余人。

【篇二】产品推介会开场白范例

尊敬的各位来宾、朋友们:中午好!

欢迎各位的到来,我是这次活动的主持人。

为了保证此次的产品推介会的顺利进行,请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机,并且呢,大会中请各位不要随意的走动,谢谢各位的支持!

今天我们在这里将共同见证xx产品在xx上市,一起分享xx产品所带来的成功与喜悦。

首先,我为大家介绍莅临活动现场的嘉宾,今天到场的领导和嘉宾有

xx有限公司总经理xxx先生

xx有限公司副总经理xxx先生

xx公司经理xx先生

xx公司经理xx先生

xx区域经理xxx先生

请大家以热烈的掌声对各位嘉宾的到来表示欢迎!

光临现场嘉宾的还有xx区域的新、老客户朋友们,欢迎你们!

下面我们的活动正式开始!

【篇三】产品推介会开场白范例

尊敬的各位领导、各位来宾,女士们、先生们:

大家上午好!

今天我们在天津,隆重举办XXXX推介会,目的是宣传XXXX办事处,展示XXXX国际金属物流园。我们正在以金属产业为载体,以XXXX国际金属物流园为平台,全力打造现代化物流园区。

首先,非常荣幸地向大家介绍出席本次推介会并在主席台就坐的各位领导及嘉宾:

让我们以热烈的掌声,感谢他们的到来!

今天的会议共有四项议程,

一是由XXXX领导、天津市XXXX领导和XXX街道办事处领导致辞;

二是举行互赠礼品仪式;

三是XX集团董事长XXX先生作XXXX国际金属物流园介绍和项目推介;

四是举行项目签约仪式。

【篇四】产品推介会开场白范例

尊敬的各位来宾、经销商朋友们:

大家好!今天我们在此举办全国20XX年春季新产品推广会。首先我向前来参加本次会议的各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

承蒙各位经销商朋友的关爱与支持,xx集团有限公司经过12年的发展壮大,秉承“诚信天下,商企共赢”的企业理念,保持了在同行业中脱颖而出的大发展;在与客户合作的过程中,公司始终坚持“合作、包容、共享、多赢”的合作理念,“致力于客户成功”的服务理念,使公司产品迅速成为农资市场的主流品牌,公司经过近几年来的培育和发展,在全国各地区的销售网络逐渐扩大和完善,形成一支稳定的销售队伍,大大提高了品牌的知名度、美誉度。

在广大经销朋友的支持下,销售业绩节节攀升,前景喜人。这些成绩的取得,离不开广大经销商的支持,是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的,我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此,我向大家再一次表示衷心的感谢!

随着国民经济的提高,党和国家对农业的不断重视,农资行业必将迎来全新飞跃式的大发展,至此我公司为进一步扩大市场份额,扩展销售渠道,把握时代商机,我公司经过精心准备举办20XX年春季农药新产品订货会,并限度地让利于客户,让经销商朋友们在最短时间内做大做强。

经过此次会议让经销商朋友更一步的掌控市场,掌控终端;并进一步地增强开发市场的信心与决心,进一步加强商企之间的相互交流与合作,进一步完善市场销售网络,进一步抢占市场份额和优秀客户资源,进一步加大宣传和提高产品的知名度和市场美誉度,提升品牌形象,不断将市场做大做强。

【篇五】产品推介会开场白范例

尊敬的各位来宾、女士们、先生们、

大家下午好!

锦旗飘飘、彩带高扬,这是一个吉祥的日子,一个喜庆的时刻。我是许昌电视台主持人XX,今天我非常荣幸的站在这里,为大家主持《天明城业主答谢会暨产品说明会》活动盛典,和大家一起走进天明城,共同见证天明城带给我们的惊喜与震撼。

今天,来到我们活动现场的,都是已经办理贵宾会员卡的业主们,和一直以来给予我们帮助的各位领导和各界朋友,以及一些业界的同行、媒体朋友们,感谢你们的盛情参与,感谢你们对天明城的支持和厚爱!

天明城是天明集团在许昌开发的首个品质大盘,多项技术和规划设计均为许昌首创,它代表的是许昌未来生活,是一种现代、文化、商业繁华、交通便捷的生活式。这种模式正是国际化的新生活方式。

在这个项目规划定案及建筑过程当中,天明地产公司专家组历经近三年时间,行程数万公里,在国际先进城市进行考察研究。规划方案经国际、国内建筑专家、环境专家共同研究探讨,数易其稿,才最终形成了天明城精致产品。

好,为了让广大客户朋友对天明城有更深入的了解,下面就有请我们的营销总监张海云女士带领大家共同走进天明城,认识天明城!

1、感谢张总精彩的讲解,相信我们在座的业主对天明城有了更深一步的认识,12月,天明城首批精品房源就要全城公开了,目前我们正在办理贵宾会员卡,成为我们的会员即可享受总房款5%的特惠,还可以尊享优先选房权,已经办理贵宾会员卡的朋友,请持续关注我们项目的动态,如果有亲朋好友也打算购买咱们的房子,要抓紧时间办理会员卡,因为我们再有10多天就要开盘了,为了方便客户朋友办理会员卡,我们今天在活动现场增设了一个办卡处,有需要办理贵宾卡的客户朋友,请找我们的工作人员,可以现场办理。

下面请大家欣赏川剧——变脸,有请~

2、感谢演员精彩演出!以前人们追求的是“居者有其屋”,随着生活水平的不断提高,我们开始追求“居者优其屋”,除了满足基本的居住功能,更希望能够体现身份、住的舒心。天明城为了让业主们住的更舒服,拿掉了原本规划在社区中央的三栋楼,打造出一个近万平米的中央景观区。可以说天明城在景观设计的追求与打造上,媲美了别墅级的品质,下面有请营销总监许皆舞先生为大家深入讲解天明城的景观设计,让大家对我们的家有更深入的了解,有请!

3、感谢许总精彩的讲解!30余处景观小品、八大主题公园、四大花园组团……听着都让人羡慕,以后咱们天明城的业主们都不用去公园了,推窗即览万方美景,本身就生活在公园里。天明城不仅在景观打造上关注、关心业主,更是从生活中的点点滴滴开始做起。为了答谢广大新老客户的厚爱,天明城特在12月9日当天举办“看房送

汽车”的幸运大抽奖活动,所有在活动当天到访天明城展示中心的客户都可以参与,为了增加奖项的真实度,开奖当天,天明地产将邀请媒体全程跟踪,绝对做到公平、公正、公开,希望客户朋友能够按时参加,抽取属于您的幸运

好,下面有请魔术师给我们带来精彩的演出!

产品推介会主持词结尾

【篇一】

尊敬的各位来宾、朋友们:

中午好!

欢迎各位的到来,我是这次活动的主持人。

为了保证此次的产品推介会的顺利进行,请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机,并且呢,大会中请各位不要随意的走动,谢谢各位的支持!

今天我们在这里将共同见证××产品在××上市,一起分享××产品所带来的成功与喜悦。

首先,我为大家介绍莅临活动现场的嘉宾,今天到场的领导和嘉宾有

××有限公司总经理×××先生

××有限公司副总经理×××先生

××公司经理××先生

××公司经理××先生

××区域经理×××先生

请大家以热烈的掌声对各位嘉宾的到来表示欢迎!

光临现场嘉宾的还有××区域的新、老客户朋友们,欢迎你们!

下面我们的活动正式开始!

1、主持人:有请××有限公司总经理××先生致辞!

2、主持人:谢谢×总的致辞!让大家对××有限公司的发展里程和市场定位有了一个基本的了解。众所周知,××公司从××起家,发展到今天,所取得的成就是非常突出的。那么×年来,×总为什么会对××产品情有独钟、充满信心呢?或许您经常看到××产品的广告,或许您已经使用过××产品,那么××公司到底是怎样的一家企业呢?下面我们有请××公司×经理给我们讲解答案,有请×经理。

3、主持人:通过×经理的介绍,我们知道,××产品不愧是国际品牌,从进入中国市场,到企业产品定位,一直到今天的挑战×××,充分说明××产品的品质,那么,在性价比上××产品到底有哪些优势呢?让我们有请××公司客户服务部经理×先生作产品介绍,让我们来近距离解读××的产品特性。有请×经理。

4、主持人:谢谢您的精彩讲解!××产品拥有着高科技的令人信服的内在品质。可以看出,××产品不仅在研发上瞄准了现代化××要求“××××”的市场需求,同时在产品功能上提供了有力的支撑。我们有理由相信,××产品在的市场中主流产品地位不是浪得虚名。“技术创造价值,质量赢得市潮,始终以市场为主导的产品理念,不仅创造了××产品的市场辉煌,市场占有率及销售量节节攀升,同时也赢得了用户的支持与信赖。有人会说:你王婆卖瓜,自卖自夸。到底现实使用情况怎么样呢?很高兴,我们今天也有部分××产品的老客户光临现场,让我们听听他们对××产品的评价和使用体会。下面有请客户代表×先生!

5、主持人:没有词藻华丽语言,真挚感人的肺腑之言,谢谢客户代表的发言!消费者的信任是对××有限公司的鼓励和支持!谢谢你们!从客户的评价,我们也看到了××有限公司对于××产品市场的信心和美好前景。听了专家的介绍,听了老客户的发言,各位嘉宾对××的选用肯定有了自己新的感受,接下来我们安排了20分钟的开放式时间,为各位来宾朋友提供专业的咨询及服务,如果有关于××产品的各方面疑问,可现场向您身边的业务代表或专家提出咨询。如果您在这20分钟的时间里作出投资决定,我们将按照今天的市场促销优惠活动价格执行(×××××××,),同时将现场送您精美礼品一份。路遥知马力,日久见人心。××有限公司着眼于:朋友恒久远。开放时间之后,××有限公司为各位嘉宾准备了答谢宴会。敬请参加。好,现在进入开放时间,今天的主要活动到此结束,谢谢大家!

【篇二】

尊敬的各位嘉宾、各位新老朋友、女士们、先生们:

大家下午好!(掌声)

五月的泉州,繁花似锦,生机盎然;此时的会所,欢声笑语,高朋云集。非常欣慰每一次会里的大型活动,都能得到这么多好朋友的热心关注和参与,让我们用热烈的掌声送给热爱社团、热爱公益的所有伙伴们!(掌声)同时,我们要感谢青促会长期以来为广大会员提供的服务,正是协会持之以恒的坚持和努力,才有了我们一次次的欢聚,更有了我们一次次的收获和成长,为我们亲爱的社团家园,掌声鼓励一下好吗?(掌声)

我是今天活动的主持人XXX,我来自泉州一家民营企业,长期从事经营管理工作。非常高兴今天能和在座的新老朋友们一起,感受青促会带给我们的又一次惊喜。为了保证此次资源互助推介会的顺利进行,请各位将您心爱的手机掏出,调制到震动或无声的状态,以免不小心被它美妙的铃声打断我们重要的活动进程。并且呢,活动中请各位不要随意的走动,谢谢各位的支持!(互动)

接下来,请允许我为大家介绍莅临活动现场的各位嘉宾朋友:

XXXX姓名+职位

欢迎你们!

接下来请允许我向大家介绍一下青促会的几位主要组织者:XXXX

还有许多在座的各位好朋友们,感谢你们的光临,欢迎你们,愿你们拥有一个轻松、快乐、难忘的下午!

在今天的活动正式开始之前,我想借各位的掌声,感谢我们非常活泼、也非常可爱的谢育极秘书长,正是他的建议和不懈努力,才有了我们今天的资源互助推介会。(掌声)请谢秘到台上给大家讲几句话好吗?

谢谢谢秘书长长期以来默默无私、坚持不懈地为我们广大会员所作出的各项贡献,谢谢你!

活动开始之前,我想简单向各位说明几个事项,以及我们今天下午的活动流程。

首先,我们的工作人员会发给每位朋友三份资料,一张是“资源信息表”、一张是“项目单”,还有一张是“评选票”,那么,这些资料分别有什么用途呢?

接下来请看到“项目单”,“项目单”上所列的内容就是我们今年下午重点推介的项目资源,每位项目推介者将带给大家5分钟的推介演讲,在推介活动过程中我们还将穿插非常给力的抽奖环节。

当15个推介项目讲述完毕后,我们将邀请在座的各位朋友,用你们专业的眼光,选出您认为秀、最棒的项目,把项目序号和内容填写在“评选票”上,为您钟爱的项目投上神圣的一票,在活动推介结束后把选票递交给我们的工作人员。

在这里,我看到有些朋友,已经在不停地翻动着项目单和评选票了,我忍不住好奇心,想打探一下我身边的这几位朋友:(调查)

请问,您最看好哪一个项目?

您对哪些项目感兴趣?

您想支持哪个项目?

好的,亲爱的朋友们!这是一场用爱心搭建起来的资源互助推介会;这是一场凝聚能量的资源互助推介会;这更是一场给力会员、走向成功的资源互助推介会。接下来的时间,让我们一起感受中生教育的广博、全芳食品的芬芳、世丰广告的时尚、威龙健身的力量、上善水晶的纯美、金桥旅行的快乐、心怡心理的温暖、小太阳的智慧、桌山咖啡的浪漫、金阳园林的独特、东升船务的实惠、地王葡萄酒的品质、异联商务的便利。

亲受的朋友们,伸出你们热情的双手,以暴风雨般地热情欢迎我们的推介伙伴们,你们的鼓掌声越猛,我们台上的朋友们就越卖力吆喝,台上朋友们越卖力吆喝,鼓掌的朋友们,你们就越能找到心动的项目。(掌声)

朋友们,掌声响起来,下面我们的活动正式开始!有请……

【篇三】

一、会前提醒

暖场音乐(9:55-10:00)

(男)各位国寿伙伴,各位父老乡亲大家早上好!(可以重复问好,达到烘托气氛的效果)保险情系金土地,国寿服务到农家暨中国人寿新简易人身两全保险产品上市仪式将在五分钟后开始,为了能够保证大会顺利的进行,在这里我提醒大家几点注意的事项:

首先、请大家进入会场后按指定区域就座,在会场内不要随意走动;

第二、会议期间请大家保持会场的卫生,并保持安静不要大声喧哗。

第三、会议过程中请大家配合工作人员的相关提示。

相信通过我们的共同努力,一定能为大会的圆满召开创造一个良好的环境。

二、主持人上台,会议开始,介绍领导和产品(10:00-10:03)

男:各位领导

女:各位县的父老乡亲

男:各位国寿的伙伴

合:大家上午好

女:一元复始,万象更新,踏着新春的脚步,中国人寿新产品发布会来到了美丽的。我是主持人

男:我是主持人现在我宣布保险情系金土地,国寿服务到农家暨中国人寿新简易人身两全保险产品上市仪式

合:现在开始。

女:今天的新产品上市仪式受到县政府和中国人寿保险股份有限公司支公司的高度重视。

男:出席今天上市仪式的领导有:

女:县政府

男:中国人寿保险股份有限公司县支公司总经理先生

女:以及位的营销员代表

男:让我们以热烈的掌声对各位领导和同志的莅临表示最诚挚的谢意和最热烈的欢迎。(出席领导和介绍顺序还需确认)

产品介绍(10:03-10:05)

女:在XX年,中国人寿继在纽约和香港两地上市后又成功在国内a股上市,成为a股市场的保险第一股,可谓王者归来,万众瞩目。

男:作为中国的保险企业,中国人寿开办了五大类100多种产品,为全国近两亿人民提供保险保障,仅去年前三季度保险理赔金就达到104.2亿元.

女:今天中国人寿为落实国务院发展三农、建设社会主义新农村、构建和谐社会的要求,专门为广大农民朋友量身定做了一款非常好的产品国寿新简易人身两全保险。

男:这款产品保险责任涵盖疾病身故、意外伤害身故和满期生存。投保简单,便于理解;保障突出,满期保值;有险保险,雪中送炭;无险养老,锦上添花。被称为中国农民第一险。

三、支公司总经理讲话(10:05-10:10)

女:今天发布的这款产品是专门针对农民朋友设计的。扎根本土,服务三农,为构建和谐社会和建设社会主义新农村服务一直是中国人寿的努力方向,今天的这个上市仪式受到了中国人寿保险股份有限公司支公司总经理室的高度重视,下面有请中国人寿支公司总经理先生讲话。

四、产品面世仪式(10:10-10:13)

由总讲话后邀请政府一起为新产品面世揭幕.

如讲话稿中没有邀请则采取以下方案.

(女:请总留步

男:听完总的讲话,我们感觉到中国人寿服务三农,为建设社会主义新农村和构建和谐社会所作出的努力。

女:下面有请县政府领导和总一起为新产品面世揭幕。)

男:请合影留念

五、现场签单仪式(10:13-10:18)

女:感谢各位领导,请各位领导回座。

男:刚才在新产品介绍的过程中,我看到很多父老乡亲在互相讨论,分享这款产品的优点。今天将有三位幸运的朋友现场购买这款新产品的前三张保单。

女:我们看到有三位朋友已经在下面等候现场签单,掌声有请三位客户朋友上台,有请中国人寿支公司总上台和三位客户朋友现场签单。

男:谢谢总,今天签单的客户每人将获得中国人寿赠送的精美礼品一份,有总向三位客户赠送礼品。

女:请总和三位客户朋友合影留念。(请其中的一位客户留下作现场采访)

现场采访客户(10:18-10:20)

女:这位朋友您贵姓?今年---(长音引出客户的年龄)?

男:请问您为何购买这份保险?

(参考答案)这个产品非常简单,我一下就听明白了;比较经济实惠,平平安安可以领钱,出了事能赔八倍,既能保值同时又能够解决我们的后顾之忧,再就是中国人寿是大公司值得信赖,所以我就买了。

男:您会向您的家人和朋友推荐这个保险产品吗?

(参考答案)肯定会,新简身险是为咱们农民量身定做的产品,充分考虑了我们的购买能力和需求,投保手续也很方便,我回去就让我的表哥办一份,这是一份非常好的保险。

女:感谢总,同时祝广大客户朋友身体健康,感谢您对中国人寿的支持。

六、公益行为(10:20-10:22)

(此项由各公司实际状况确定是否采用)

男:作为中国的保险公司,中国人寿除了向亿万人民提供保障外,还一直致力于公益事业。回报社会一直是中国人寿不懈的追求,下面有请中国人寿保险―――――。有请县政府领导。

请合影留念

七、县委领导讲话(10:22-10:27)

女:感谢总,感谢中国人寿

女:春风催四化、德政惠三农;新农村、新气象、农民朋友生活的改善、农村保险业的蓬勃发展离不开政府的领导和支持,下面有请县政府讲话。

女:XX年底中国人寿总市值突破8000亿,名列全球上市公司首位,连续五年入选全球企业500强;在国内中国人寿在行业中处于地位,市场份额稳居半壁江山,达到50%;

男:这一切成就的取得离不开广大客户朋友的支持与厚爱,全体国寿员工不待扬鞭自奋蹄。

决心全力以赴推广好中国农民第一险,为广大农民朋友提供更好的服务。

女:中国人寿保险情系金土地,国寿服务到农家暨中国人寿新简易人身保险产品上市仪式大会到此圆满结束!

男:祝愿的父老乡亲们在新的一年里

男:骏马金鞍跨上康庄大道

女:鼠年即至迎来大丰之年

合:祝中国人寿明天更美好

音乐响起,全场结束

什么是产品推介会?

产品推介会,顾名思义就是产品的推荐和介绍大会,旨在帮助企业、社会组织和团体、政府等宣扬自己的特点、产品和政策,促进交流活动,为合作双方带来利益的一种促销形式。向推荐对象传达相关组织、团体或企业的情况、文化价值观、人力资源政策等信息。

活动目的

1.让客户更加深入地了解产品,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑;

2.通过产品推介会赢得客户的口碑,促进产品的销售;

3.展示和提升产品的品牌知名度和美誉度;

产品推广会怎么办

1. 活动主题

      随着市场竞争日益激烈,各厂家的推广会几乎是你方唱罢我登场。因此,选择一个合适且新颖的活动主题,才可以使拟举办的会议与众不同,吸引客户积极参与,提高客户的参会欲望,从而提升客户的到会率。

2. 选择合作商业对象

      无论是商业推广会还是纯销推广会,更好与当地一家商业公司联合举办。这样,可以充分利用其在当地的影响及网络资源。合作商业更好是当地比较有度和影响力的商业公司,应与它进行深入、充分沟通,特别是要取得其层的高度重视,这是成功举办活动的前提。否则可能事倍功半,甚至导致前功尽弃。

3. 活动时间

      要详细了解竞争对手举办活动的具体时间及活动的其他相关信息。推广会的时间原则上应选择在竞争对手举办活动之前,或至少一周之后。否则容易产生冲突,导致效果打折。如果是纯销推广会,举办时间不宜定在周末,因为对零售终端而言,周末往往是销售高峰,他们大都不愿意参加类似活动。相反,如果是商业推广会,则更好选择在周末,周末商业公司负责人时间比较充裕。

4. 举办地点

      产品推广会通常选择在大中城市的会展中心、星级酒店、礼堂、体育馆等场所。使企业和推介对象面对面的交流,以达到介绍自身产品、服务、理念等,通过现场提问作答的方式加进双方彼此的了解,易于营造气氛促成理想的双边考察效果。

5. 确定参会对象

      邀请参会对象应注意以下事项:邀请客户时更好以合作商业公司的名义,并且让其业务人员参与确定拟邀客户名单;国营、集体单位的客户与私营单位的客户应区别对待,后者更好不要与前者同时作为邀请对象,否则容易产生较多不可预见的问题,在制定活动促销政策时也容易顾此失彼;有行政隶属关系的客户不宜同时作为邀请对象,如乡卫生院与村卫生室就不宜同时作为邀请对象。

活动目的:

      1. 让客户更加深入地了解产品,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑;

      2. 通过产品推介会赢得客户的口碑,促进产品的销售;

      3. 展示和提升产品的品牌知名度和美誉度。

产品推广会是否向市场监督管理局备案

这是行业自律,市场监管局不直接干预,都是行业协会来行使

监管局全称市场监督管理局,市场监督管理局职责:

(一)贯彻执行国家、省、市有关工商行政管理、质量技术监督、知识产权、食品安全监管和价格监督检查等方面的法律、法规和政策,起草相关地方性法规和规章草案,经批准后组织实施

(二)制定和实施提高质量整体水平、标准化和计量事业发展规划;统筹、协调、指导知识产权战略实施

新产品推介活动策划方案范文(两篇)

新产品推广活动策划书 篇1

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。

竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮。

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布,自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,达到吸引眼球的目的;

(2)、功能:根据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如游戏功能强大,支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能,例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高,从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传:

在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离,在其中发布新款手机的信息,让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机,我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开始进行;

(2)、进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击;

2、商场活动:

(1)、促销:根据成本制定出可行的促销策略。例如:学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以获取免费赠送的礼品,可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:选择手机中的

3、商场外活动:

(1)、论坛

(2)、联合营销,赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期成本,而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量。

(1)优惠券:消费者每消费到一定程度,就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2)赠送免费商品:公司可规定消费者每购买一部手机,可附送手机配件等。

新产品推广活动策划书 篇2

目录:

一、上市的目的(前言)

二、市场背景分析

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、通路&消费促销怎么样的促销活动?

八、宣传活动

九、其他

一、前言:

随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

上市目标:根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况,精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场,让消费者铭记,通过推广策划达到目的。

二、市场背景分析:

1、酒类市场的总体趋势分析

我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段,很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒,而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话,就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同,可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清远酒类市场不错,主要白酒、洋酒为主,对于红酒市场还不是十分的打开,包括:茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江,洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道,所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。

2、消费者的分析

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性,作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味,所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

据全国食品工业协会统计,目前,我国粮食酒的消费量正在逐年减少,而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此,发展果酒市场前景十分广阔。

果酒的兴盛时期是在80年代末,一度轰轰烈烈,很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿,推出了各种各样的品牌果酒,一时间大有果酒压城城欲催之势,市场被充斥得十分膨胀,但最终因质量、口味等得不到消费者的认可,使得厂家们先后关门,不得不退出市场。

随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力,近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面,果酒生产和消费近年来也在快速增长,发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地,西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理,“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

三、企业现有产品SWOT分析

神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气,具有良好的保健功能,调理气血,增强免疫力,促进血液循环,特别适宜于妇女手脚冰冷,或产妇饮用。

SWTO分析之“优势”:占有品牌文化优势,胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,品质好,增长迅速,彰显出强大的市场竞争力,年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒,本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念,所谓“精”,即是精益求精、追求极致;所谓“细”,即是注重细节,精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”,即将精和细加以制度化,并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产,从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

SWTO分析之“劣势”:胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位,因此,这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限,只适合做品牌的形象产品,而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大,但总体而言,在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小,市场销量还不够成气候。同时,这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。

SWTO分析之“机会”:近来,酒类市场发展异常迅猛,中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大,因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合,集中优势资源,大力实施名牌战略,并取得了显著成效,内部运营能力因此也得到了极大的提升,而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。

SWTO分析之“威胁”:来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响,国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击,中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势,此外,替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。

总结:任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件,神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风,挑战自我、挑战明天,为创出中国人自己的世界名牌而持续创新。

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的`,经12道传统的酿造工艺,浓缩原汁并提取精华成分,经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长,有很高的营养和医疗价值。

包装独特,简单而又不失奢华。规格:360ML

胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友,现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总,令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥,市场饱和,其实不然。目前,我国的果品市场发展还不是很成熟,从事果酒生产的厂家也不少,但水果的加工率极低,精品就更少了。而本公司依靠精细化管理,精益求精,注重细节,追求极致将精和细加以制度化,并逐渐成为企业员工的自觉行为,在这样的精细化的管理之下得以顺利生产,从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的系统考虑,是一项系统的创新工程,是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中,开发人员必须进行充分的创新思维,根据企业战略发展方向,准确了解市场需求;根据市场需求,完整考虑产品定位;根据技术成熟程度,详尽确定设计方案。只有这样,新产品开发才能达到预期的效果。

具体说来,本公司与分销商所承担的工作分别界定如下:本公司工作界定:帮助分销商开发并维护终端客户,建立完善的终端客户档案,时时进行终端“人性化管理”,包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定:按照所划定的分销区域,及时方便地为终端商配送产品、收好货款,在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下,时时对终端商进行“亲情化服务”。

总而言之,通过以上工作界定,最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作,同时,通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理),把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来,最终实现小区域高占有。

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手,并给予限定时期内的铺货业绩奖励,制造铺货竞争力,在实际铺货中,熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货,在实际操作中往往效果还不错,零售商受人气影响,一般也相对比较信任,但是对人员素质基础的要求较高。

3、选择网点少量铺货,承诺几天之内不动销就收回,然后采用另派人现金回购制造动销现象,增强零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动,并以此影响周边零售店。

5、开辟新的销售网点,开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地,开展消费者免费赠饮和市场调查,增加消费者信心,趁势铺货。

7、捆绑铺货,很多经销商手上有较畅销的品牌产品,把它作为新产品铺货的奖励品出现,强制性的“搭售”,也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店,针对自己的优势进行铺货,比如价格、赠品等,形成销售上的比较优势。

要想从深度上解决这些问题,除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外,还可以采取以下方式:

①、建立样板消费社区,这需要一段时间的市场运作。

②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动,会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

③、联合铺货,联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销,既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题,又可以促进双方的产品销售。

无论哪一种方式,都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作,挂吊旗,张贴pop,放台卡和宣传品资料等,快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度,小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

七、通路&消费者促销

通路方面:

1、零售终端

在清远成立自己的办事处与销售终端,可以直接接近客户,方便与客户沟通,便于产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

3、消费者促销方面

促销活动:特定节日前后一周内,凭企业印刷的促销卡,派发到女性群体中,促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面,有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。

现场活动:企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪,即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。

八、宣传活动

1、新闻发布会

邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”,做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会

并且邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣传效果。并且,由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后,将活动策划经过写成案例,投稿于《中国经营报》或《销售与市场》,促使“海南养生堂”在2010年再起风云,让活动余热继续。

3、电视广告

思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

场景:①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来,

②女孩子的脸色显得有些劳累,男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒,他拉着女孩的手跑到了一个餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后脸色就显得很好,如此反复几次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透过盛果酒的杯子,女孩子的脸色也变得出奇地好了。(画外音)

拍摄重点:

(1)场景的布置,要带点梦幻浪漫的情调

以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

用公交车体广告进行宣传。

在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

九、其他

产品推广会(什么是产品推广会办会者最头痛的问题)

监控评估

监控:

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选资料库

评估:

对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算:投入产出比=投入金额/产出金额

费用预算:

1、清远市场

(1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。

(2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;

2、其他市场

第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。

一.公司产品推介活动策划方案范文(三篇) 二.市赴韩国农产品合作项目推介暨经贸洽谈会主持词

销售收入:360ML以99元计算合计2475万元,

制造成本:360ML100万元,

管理费用:30万元

销售费用:

(1)销售人员工资30万元

(2)促销活动费用25万元

(3)促销人员提成35万元

(4)其他人员促销15万元

(5)保管费5万

(6)包装费15万

(7)广告宣传费50万

(8)运费10万元

(9)招待费12万

(10)其他费用20万

合计:217万


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